现在的位置: 首页 > 论文范文 > 市场营销论文 > 正文

【市场营销论文】浅析基于市场营销的企业物资管理

2014年11月19日 市场营销论文 ⁄ 共 2820字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 1,303 views 次

[摘要]在当前激烈的市场竞争中,企业的物资管理在企业生产经营中占有重要的作用,市场营销的物资管理是有针对性的对企业的物资进行有效的管理。

[关键词]市场营销;企业物资管理;措施

一、前言

在当前企业生产经过的过程中对市场营销经营手段没有进行很好的利用,造成企业在物资管理上还存在一定的漏洞和缺陷,造成企业的物质不能进行充分的利用,影响企业的生产经营效果。

二、当前企业市场营销中存在的问题

1、企业市场营销意识跟不上当前市场的发展

在原有计划经济大体制环境下,当前我国多数企业的运行模式仍保持传统的产品意识、生产意识以及旧时的推销观念。市场营销虽然在大多数企业内被初步接受,可是新环境经济体制下市场营销的意识未在企业内部建立初步规模。在现存在的买方市场的新环境下,部分企业对此束手无策,仍是保持原有的产品推销意识,最终导致大量产品库存积压,出现事倍功半的结果。随着科技的不断发展和进步,市场营销意识需在企业内逐步提高。企业凭借网络等多种营销平台对产品进行营销活动,跟不上潮流的市场营销意识只会成为企业发展的绊脚石。企业必须把营销意识作为企业的重中之重,了解现有市场营销的不同路数,摒弃阻碍企业发展的旧有观念,树立好企业创新观念,不断提高市场营销意识,进而保证企业在现在的经济市场中长期处于不败之地。

2、企业市场营销手段陈旧单一

企业营销意识的薄弱,导致产品宣传工作局限在旧时推销观念的模式下,从而使产品滞销以及让市场营销网络不能发挥作用。电视传媒以及网络媒体等对企业产品更具宣传力度的方式被企业忽略,营销资源遭到浪费的同时,还不能更好地促进企业的发展。旧时推销模式不仅对拓展企业的市场制约,而且还可能让消费群体对该产品有不好的印象,最终产品没有得以推广,企业无法得到效益。

3、企业市场营销人才流失

营销人才的准确定位和系统科学的营销理论以及营销人员的工作热情程度都制约着当今企业适应新形势下的市场经济体制。当今社会,营销人员不是促销人员,不是那些只会口头上劝诱消费群体的人,他们没有系统成套的推销方式,毫无策略而言,没有实质上对企业产品树立形象的思想意识。如果这样,企业产品会在推广过程中缺失了专业的策略指示的引导,企业产品就毫无意义。市场营销人员是企业产品与消费群体的纽带,人才流失只能在消费者中形成一个负面消极的印象。

4企业产品对市场定位的不准确

规模化的企业定型就是要对产品的目标市场进行一定程度上的了解,甚至要对目标市场上可能存在的有竞争力的企业进行摸底。现如今,多数企业忽略目标市场的定位,无法给消费群体传递一个明确的、区别于对手产品的、适合消费群体的个性与形象的产品,从而导致其在目标消费群体的心中失去了有利的位置。假定目标市场定位准确、切合实际,符合消费群体需求的产品形象将在消费者心中排在首位,同时竞争者的产品也就在同样的市场中失去了战略位置,最终企业本身产品成为目标市场有力的选择。当然,目标市场产品的市场定位的不准确,市场定位策略运用失策,目标市场定位方向偏离,都可以导致自身产品没有个性,没有在自身企业消费群体心中留下深刻的印象,都是没有竞争力的,最终都会被市场所淘汰。

三、提高企业物资管理的措施

1、加强物资的信息化管理

目前,随着我国企业的不断发展和完善,更多的企业开始采用先进的管理措施,尤其是信息化的管理。当今的社会是信息化的社会,企业的发展离不开信息化的支持,企业生产的计划、采购和配送都需要信息化的支持,以便将企业物资管理的各个环节连接起来,更好地促进企业的发展。信息化管理还可以为企业提供更多、更好、更全面的信息,这对企业的发展非常重要,可以有效地提升企业的市场竞争力。

2、强化物资的采购管理

在企业物资采购管理过程中要对采购的价格、采购的数量进行严格的审批,加强采购环节的控制力度,做到精品采购、高质量、高标准采购、阳光采购。在采购的过程中要实行竞标机制,将质优价廉的物资采购回来,并定期对采购记录进行核查。

3、强化企业物资的计划管理

企业要根据生产所需进行物资的计划性采购,对各个阶段的物资计划信息进行详细的记录,并严格按照计划要求进行严格的管理,并对其信息进行定期核对。企业物资计划管理要严格杜绝无计划采购、盲目采购的现象发生,生产需要多少就采购多少,避免物资的积压浪费。

四、提升物资管理水平的有效途径

1、建立健全采购管理制度

掌握不仅依赖于采购及采购人员的意识能力,也靠制度,只有建立健全和完善的管理体系,以确保采购的规律可循。所以应对采购在企业采购部门的每个程序,链接必须树立科学,严谨,规范,具体和可行的控制系统。建立了从采购人员系统应具备的素质,条件,个人责任的买家,采购计划管理,采购方式选择管理,采购管理,供应商管理,产品安全和质量管理的采购,采购价格管理,采购合同管理,采购资金管理,采购管理的过程控制,分析和总结管理采购管理,监督和评估,完善的系统,一套有序的采购管理体系,用制度来规范采购人员的行为,根据形成的系统,根据模式采购过程的操作。

2、建立物资信息管理网络

全面,及时,准确的信息是根据采购的购买决策都面临着不断变化的市场部,采购部,如果你不能把握信息资源市场供求和价格的需求,购买决策会失当行为。因此,企业必须采用现代技术,利用采购部门与外部世界更加紧密和及时的市场信息收集的特征。首先,建立资源价格信息网络,准确把握市场动态,为采购决策提供依据,二是信息的收集,整理,如采购计划,采购选型,采购渠道选择,供应商的基础上,企业采购的首选的决定,决定在这个过程中的购买价格,内部审计程序的书面材料,并通过数据录入和数据网络,采购合同的内部管理,以检查购买价格,统计,分析,审查的形成等方面,评估,打好基础,提高采购质量。

3、提高采购人员综合素质

采购表面上简单的买卖关系,实际上是一个系统工程,由于缺乏一个固定的标准采购流程,其中掺杂有良心的工作,所以要保证采购过程的有效性和质量必须提高整体采购员工素质。首先,提高思想政治素质,包括采购人员的道德,伦理,法律和自我意识概念的重要性,二是加强专业培训和能力建设活动,包括市场经济知识,营销知识,采购知识谈判应的知识应该是预测变化的能力的市场价格的能力,三是提高成本意识的购房者来说,成本意识和采购不仅结合考虑长期采购人员,以确保及时供应,即使完成了采购任务,而忽略了采购成本,采购人员必须牢固树立成本意识,在采购工作要做到及时供应,而且还实现了合理的价格。

五、结束语

综上所述,在当前企业生产经过过程中,利用市场营销的方法对企业的物质进行有效的管理,提高物资的利用率。通过建立健全采购管理制度、建立物资信息管理网络、提高采购人员综合素质等方式来提高企业物资的管理水平,促进企业更好更快的发展。

参考文献

[1]陈立政.浅析物资经营管理的问题及解决对策[J].价值工程,2012

[2] 韩娟.浅析当前企业物资管理存在的问题和建议[J].行政事业资产与财务,2011

宗师技术文献网文章欢迎转载,转载请以链接形式标明本文地址。

本文地址: http://www.qwjfv.net/lwfw/scyx/4615.html

给我留言